为何今年如此多的环保公司选择了躺平？环博会、世环会参会有感
2024年4月上海环博会开展时还有少量空位，同样6月世环会也有一些空位。但是最大的冷门就是世环会华世洁退展了、恒康风机也缩小展位面积、个别环保公司定金都不要了也不来参展。
大家公认的两个原因：①环保市场需求急剧萎缩，项目数量大幅缩水，蓝海变红海，存量竞争；②环保行业内卷过猛，同质化竞争严重，工程普遍低价中标，拿不到项目就被淘汰，拿到了项目也被会把自己拖死累死，前几年积累那点微薄的原始资金，很快就会被耗干。
但是我认为，关键第3个原因：随着环保大潮的过去，皇帝的新装、天上的飞猪、裸泳的人、滥竽充数的人，都被无情的揭穿了。整个环保行业的遮羞布被一片一片的揭掉了。客户的需求变的更务实更明确更清洁更安全了。
环保是典型的政策驱动型行业，政策一下来，所有的企业都想着赶紧糊弄过去，只要你能保证我的企业不被查，出多少钱我都愿意，我也不管你的设备管不管用。
糊弄毕竟是糊弄，时间一长，假的东西就露馅了，喷淋塔/气旋塔后面的污水流了一地、油雾颗粒物堵塞了沸石转轮和活性炭、一脱附就超标/甚至吸附也超标、在线检测数据一直出问题、RTO一个月要烧10万元天然气......
上海环博会和世环会堪称是国内环保行业的风向标，每年这两个环保展会都吸引着整个环保行业全供应链优质供应商前来参展。这两个展会，能满足绝大部分企业所有的环保需求。
中国环保行业，尤其是大气污染防治行业，经历了2017-2019爆炸式增长，2020-2022持续增长后，迅速进入了低速发展期。2023年好多企业开启了观望模式，2024年更多的环保公司直接选择了躺平。
虽然每年都来，但也不敢妄加总结整个行业。只能管中窥豹、盲人摸象。在此，仅从大气污染防治参展产品上，分享一下废气治理展馆这几年的变化。
1、2017-2019年光氧及等离子的快速出现，又快速退去。光氧和等离子设备，刚出现时一万风量能卖到3万元，爆火了3年，之后价格很快跌入谷底，三万风量一万块钱，并且基本上都是假货。好景不长，2019年以后，皇帝的新装终于暴露了，有志之士大声疾呼，那个疯狂倒卖光氧等离子的时代一去不返了。
2、2018年气旋塔的出现并很快风靡全国，和喷淋塔一样成为了漆雾和粉尘过滤的主力军。真是把好多搞几十年涂装的工程师给气哭了。这真是一件让人意外的事情，它的效率也不知道有没有智者去验证，不管怎样，它确实被稀里糊涂的写进了环评，并且一发而不可收拾，成为了和喷淋塔一样的畅销产品，被用于各种除尘喷漆工况。没过多久，就有人站出来了，发现了气旋塔和喷淋塔的两大致命缺陷：抽风带水、过滤效率低。现在各地环保部门明确要求：气旋塔和喷淋塔后端须加装除雾器，避免其后端设备污水横流；漆雾或粉尘量大的工况，气旋塔和喷淋塔必须多组串联使用。
另外比较搞笑的是：第一年只有一家展示气旋塔。第二年，发明气旋塔的人已被忘掉。第三年，大把的低端代工厂赚得盆满钵满，像极了之前的光氧和等离子设备，大量代工厂家，以量取胜，按吨称重，材料薄到极致，效果无人关心。
3、2019年固定床吸附脱附+催化燃烧设备也是风靡一年，但是很快展示实物的商家就越来越少。目前客户虽然都接受了催化燃烧设备的价格，但是却困扰于它们的净化效率。国内会做催化燃烧设备的厂家多如牛毛，但是真正能达标的并不多。有些高端客户，由于购买了效果差的催化燃烧设备，一叶障目不见泰山，盲目得认为固定床不如转轮，CO不如RTO。
4、2023年展示RTO的厂家数量超过了展示催化燃烧设备的厂家。RTO目前做为VOCs治理行业的天花板，未来几年也怕不会有新的先进设备出现。RTO也是具有一定的技术难度，全国能做好的厂家并不多了。但是号称能做的人真不少。其实懂行的都知道，RTO厂家更像是一个壳子工厂，换热器、燃烧机、蓄热体、保温棉、气缸等都是外购的，很多企业甚至电控系统也是外包的。于是和之前的光氧等离子一样，按吨称重的代工厂又来了。
5、2019年以后沸石转轮、陶瓷蓄热体、气气换热器、催化剂、活性炭、过滤器等源头耗材厂家展位越来越多，并且2024年已经占据了环博会E7、E6大气治理展馆的大半壁江山，环保工程公司凤毛麟角。这可能就是行业发展的必然结果吧。关键外购件和耗材价格越来越透明。终端客户直接采购环保耗材的频次逐年递增。这类展商是环保展会的最大获益者。参展也会最大幅度的提高销量和圈内知名度。大气污染防治行业就是一个典型的哑铃状结构，一端是客户，一端是外购件及耗材厂家，中间细杆是环保工程公司。
6、风机厂家在环博会扎堆涌现，其实是对环保工程公司的一种羞辱和嘲讽。充分证明了：大气污染防治行业是个极小的行业，以至于连几十家上规模的环保工程公司都凑不出来。虽然参展的风机厂家逐年增加，展位面积也越来越大，但是真正吃到环保红利的并不多。想在众风机厂家脱颖而出，需具备三个条件：①外观看着挺好；②价格亲民；③供货期短。大部分环保设备不属于生产设备，环保行业又是政策驱动型行业，客户关注的是废气排放是否达标，电机是否变频，并不太关注风机的曲线图，所以便宜的风机会卖的更好一些。
7、大气污染防治领域的环保工程公司都去哪了？为什么都不来参展？原因主要有三点：①环保工程公司利润空间小，业主付款方式差，同行无序竞争价格低，货款还都是承兑，经济基础决定上层建筑，囊中羞涩自然不愿意出来展示了；②成规模的环保公司数量少，好多省份甚至都没有几家人员过百的环保工程公司，没有几家想做百年老店，绝大部分都是想挣快钱的皮包公司，他们更关注的是能带来实惠的社会关系，而不是企业的影响力。③大气污染防治行业已经过了高峰期，进入了一个低速发展阶段。真正的客户明显没有以前多了，并且客户的环保知识也逐年提升并固化，没那么好忽悠了。2023年，环保展会扎堆涌现，都泛滥成灾了，好多环保展会都是参观的人没有参展的人多。这让好多环保公司参展回报大不如以前。④最根本的原因可能是：近几年，由于没有新技术、新工艺和新产品的持续迭代更新，客户也有些审美疲劳了。看来看去，老是那几种设备，没有新东西，环保工程公司没有自己的新产品。
8、2024年上海两大环保展会上的一颗闪亮的新星——启风水旋塔横空出世！好多同行和客户见到启风水旋塔，说的最多的一句话就是：总算是看到一件新产品了！
启风水旋塔现场PK普通喷淋塔，是骡子是马拉出来溜溜！上海环博会和世环会让更多的客户和友商了解了启风水旋塔，对启风水旋塔的效果可谓是一秒感知、念念不忘。现场有十几家同行执意要购买我们的样机，都被我们婉言谢绝。很多客户都只是在网上看到过，并没有见过实物，这次终于见到实物了，风机水泵同时打开，现场能直观的看到启风水旋塔的真实效果。好多观众直接把手伸到出风管里，摸摸内壁是否粘有水珠；也有观众把手伸到捞渣槽底部，看看底部是否堆有沉积物。
环博会上，我们的销售人员加了500家环保同仁的微信，昨天（6月3日）我们加了300家环保同仁的微信，在这里，我真心希望大家能一起把启风水旋塔推给需要的客户，推向市场。启风水旋塔效果已经在摆在那里了，任何人都可以带着样品到我们厂里做试验。闻道有先后，术业有专攻，不建议同行轻易的去模仿启风水旋塔，这中间一路走来，我们吃了很多苦头。公司也提前做好了知识产权保护措施，对于仿造的，我们必将重拳出击。
启风环保人有信心、有决心在环境工程治理、环境保护领域不断开拓进取、与时俱进，争做技术带头人、行业排头兵，为新时代生态环境治理献计、献策、献力。
微信公众号QiFeng_huanbao
抖音号｜qifeng6088
